治疗白癜风的医院 http://pf.39.net/bdfyy/作者：小艾，来源：小艾外贸SOHO（ID
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今天主要讲解一下利用谷歌搜索引擎直接搜索目标潜在客户的基本操作。
首先，我们应该先用表格或记事本列出公司所销售的所有产品名称、行业相关产品、行业名称。有时候一个产品不仅只有一种叫法，因此我们要尽量全面地收集产品的所有叫法。可以借用googleAdWords，公司有上阿里巴巴国际站的在上传产品的时候也可以将有用的关键词提取出来。
其次利用谷歌语言“site:国家缩写”，设定搜索范围。
如：ledtubelightssite:us
当产品适合在B2C平台上进行销售时，我们也很容易搜索到这些B2C网站的付费推广和SEO推广。这时我们可以采用谷歌语言来过滤掉这些信息。
如：ledtubelightssite:us-alibaba-amazon
此谷歌语言代表我们搜索的是美国地区的LED灯管，同时过滤掉阿里巴巴和亚马逊的内容。
正常一家公司可以使用的关键词都会有几十个、甚至上百上千个，因此搜索出来的结果是非常庞大的。单次搜索通过限制搜索区域可以有效地减少录入工作量，并且减少下一次重新录入的概率。
常用的国家缩写在下表供参考：
美国us澳大利亚au加拿大ca新西兰nz英国uk巴西br法国fr墨西哥mx德国de智利cl奥地利at马来西亚my比利时be新加坡sg瑞士ch泰国th丹麦dk俄罗斯ru西班牙es乌克兰ua沙特阿拉伯sa越南vn瑞典se斯洛文尼亚si爱尔兰ie阿联酋ae意大利it阿根廷ar波兰pl百慕大bm南非za玻利维亚bo哥伦比亚co哥斯达黎加cr塞浦路斯cy厄瓜多尔ec埃及eg芬兰fi希腊gr危地马拉gt
除了使用以上关键词方法进行搜索。我们还可以直接搜索相关的展会名称，下载国外展会的参展商名单。
知名的国外行业展会清单可以跟自己的主管或者经理申请获得。大部分的管理者都会有一份国外知名展会的清单，是展会公司用于邀请他们参展的时候发送的资料。
如果这些名单都不够使用，可以直接在谷歌上搜索行业+exhibition,行业+exhibitors,行业+exhibitionlist
有些本地不太知名的或者是二级以下的展会，也是可以被搜索到的。
这里还有一个小技巧要分享给大家。正常大部分的业务员在谷歌搜索录入客户的时候，都会选择从第一页开始录起，大部分人的耐心能够确保录入量在前20页，这就代表这20页以内的客户已经被骚扰过很多遍了。
我会建议在获取到前20页之后，至少翻到后面其他的页数如从40页或者是倒数一页录起。当然如果能将所有的搜索结果都录入起来那就更好了。
毕竟都是珍贵的客户资源，这些资料对我们的营业额和提成起到及其重要的作用。
对于外贸新人来说，如果手头上没有足够多的邮件要回复、没有足够多的订单要跟进。每天大部分的时间应该放在平台子账号的维护引流和主动寻找潜在客户资源上。
相比平台的上传产品被动获得客户询盘，主动报RFQ给客户发邮件、打电话；寻找更多合适的潜在客户进行主动联系，成交周期较之被动询盘会缩短很多。
在前期没有订单的积累期，我建议的时间分配是：
传产品不超过2小时报RFQ、发邮件不超过2小时找客户、录客户3小时以上
但具体的工作效率并不能以工作时长来决定。最好是自觉制定团队平均工作效率的工作目标，并且坚持落实、长期积累，水滴石穿才有效果。
外贸和内贸不一样的地方在于：我们需要更长的周期来获得客户的信任和对产品的认可，培养客户的周期会比内贸长很多。越早培养潜在的客户群体、积累越多的潜在客户、有助于后续的成交和爆单。
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作者：小艾，来源：小艾外贸SOHO（IDh_bbb14fd)，一个95后外贸B2B小SOHO
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