合肥技校老师卖杯子,一年狂赚2亿背后的讽 [复制链接]

合肥技校老师卖杯子，一年狂赚2亿：背后的讽刺与现实

在这个看似平凡无奇的时代，总有一些故事让人瞠目结舌。比如，合肥的一位技校老师，竟然通过卖杯子，一年狂赚2亿！当茶饮咖啡品牌在前端为了9块9的价格拼得你死我活时，它们背后的供应商却一个个赚得盆满钵满，让人不禁感叹：这年头，卖杯子的比卖咖啡的还赚钱！

近日，纸制与塑料餐饮具研发生产商“恒鑫生活”在深交所创业板IPO注册申请获批，这意味着它离上市又近了一步。这家看似不起眼的公司，常年为瑞幸、喜茶等饮品巨头供应杯子、杯盖、吸管等包装产品。招股书显示，其一年卖出近30亿只纸杯、超22亿只杯盖，年收入达14亿元，净利润更是超过了2亿元。

看到这里，你可能会想：几毛钱的纸杯而已，能有什么技术含量？为什么恒鑫生活能拿下这么多超级大客户？别急，咱们慢慢道来。

恒鑫生活的前身，其实是一家做电脑打字排版生意的小公司。它的创始人严德平，原本在合肥林业职业技术学校任教，当了11年的老师。年，严老师突然跨界从商，和妻子樊砚茹一起成立了恒鑫印务公司，主要为企业制作宣传画册、资料等印刷品。几年后，恒鑫印务转型进入了一次性餐具行业，并且很快凭借纸杯等产品在餐饮行业站稳了脚跟。

更有趣的是，恒鑫生活的成长历程与国家的环保政策紧密相连。年，国家出台“限塑令”，要求所有超市、商场等商品零售场所实行塑料购物袋有偿使用制度。几年后，“限塑令”升级为“禁塑令”，餐饮、外卖等行业被禁止使用不可降解塑料餐具。严德平夫妇见状，立刻抓紧研发可降解塑料制品，开启了可降解业务线，产品种类也迅速扩展。

如今，你所能想到的很多快餐及饮品品牌，背后都有恒鑫生活的身影。从星巴克、麦当劳等传统品牌，到瑞幸、喜茶等新饮品品牌，都是恒鑫生活的客户。你可能会惊讶于这些大品牌竟然会使用如此便宜的包装产品——恒鑫生活的产品价格从几分钱到几毛钱不等。但别忘了，生意场上常用“走量”一词来衡量薄利产品的赚钱能力，恒鑫生活正是如此。

以瑞幸、喜茶等为例，这些品牌的门店数量庞大，为恒鑫生活提供了巨大的客单量支撑。年全年，恒鑫生活一度卖出29.7亿只纸杯、22.2亿只杯盖和9.5亿只塑料杯。反映到业绩上，恒鑫生活的营收和利润均逐年上涨，年营收达到了14.25亿元，净利润为2.14亿元。

然而，讽刺的是，当我们在前端为了几块钱的咖啡和茶饮争得面红耳赤时，背后的这些供应商却默默地赚取了巨大的利润。它们不需要像前端品牌那样花费巨额的广告费和营销费，只需要提供稳定的产品和服务，就能获得源源不断的收入。

那么，恒鑫生活凭什么能够俘获这些茶饮咖啡大客户的心呢？

你可能会说，纸杯和塑料杯又不是什么高科技产品，其他企业也可以做。的确，恒鑫生活的竞争对手并不少。比如，塑料餐饮具生产商“家联科技”已于年上市，主要客户有宜家、肯德基等；还有另外一家纸杯供应商“富岭股份”也拟登陆资本市场，主要客户有肯德基、茶百道等。

但恒鑫生活之所以能够脱颖而出，关键在于它的技术壁垒。你可能不知道，不是所有纸杯都是环保产品。我们早期所使用的纸杯，虽然纸是可降解的环保材料，但表面的防水涂层却难以降解，对环境造成的影响较大。而恒鑫生活在“限塑令”的驱动下，自主开发了可降解的PLA淋膜生产线，成为国内较早具备PLA纸杯生产能力的企业。

此外，恒鑫生活还在塑料制品上下功夫，成功开发出了PLA刀叉勺、吸管、搅拌棒等可生物降解塑料制品。这些技术上的突破，使得恒鑫生活在环保大潮下占据了领先优势。

然而，尽管恒鑫生活目前风光无限，但未来的道路也并非一帆风顺。任何事物都有两面性，所有茶饮巨头的幕后玩家，都逃不过一个规律：茶饮兴则供应链兴，茶饮衰则供应链衰。随着茶饮市场竞争的加剧和增速的放缓，恒鑫生活的主要客户需求可能会减少。如果公司未能及时开发新客户或新产品，那么来自现磨咖啡、新式茶饮的销售收入就可能会下降，从而对经营业绩造成不利影响。

事实上，这种负面连带影响已经初现端倪。年上半年，全国餐饮行业收入增速整体有所减缓，恒鑫生活的部分主要客户新增门店数量及销售规模增长也有所减缓。这导致恒鑫生活的相关产品销售收入增长放缓，产能利用率回落。

如何在越来越小的盘子中夺得更多份额，成为摆在恒鑫生活等餐饮供应链企业面前的难题。一些供应商为了留住大客户的心，甚至不惜赔钱也要获得合作机会。这种现象不仅让人感叹：在这个竞争激烈的市场中，供应商们的生存压力也真是不小啊！

不过话说回来，尽管恒鑫生活等供应商们在背后默默赚钱，但它们也为整个餐饮行业的发展做出了贡献。它们提供的产品和服务不仅满足了消费者的需求，也推动了餐饮行业的环保进程。从这个角度来看，我们或许应该对它们表示一些敬意和感谢。

但讽刺的是，当我们在前端为了几块钱的咖啡和茶饮争得不可开交时，往往忽略了背后这些默默赚钱的供应商们。它们才是这个行业中真正的“隐形富豪”。而我们这些消费者呢？或许只能继续为了那几块钱的优惠而乐此不疲地奔波在各大品牌和门店之间了。