中科医院用爱心承担责任 http://hunan.ifeng.com/a/20180327/6461888_0.shtml补充一些我记录下来的营销基础知识tips
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市场营销的基本理论
1.营销的基础是对人心，人性的洞察
2.4p原则：厂商、产品、渠道、价格、促销
3.4C：客户、客户需求、成本。沟通。便利
市场营销的方法论（心理学）
1.尾数8和9客户会觉得便宜
2.尾数1和2客户觉得是你在“占便宜”。
3.消费者在“感性”状态下更容易消费
4.悲伤的情绪会干扰理性判断
5.美女有助于向男性推销“短期”产品。如“啤酒，赛车，发放新贷款”
你知道怎样营销的效果更好才能够好吗
谦虚一些：向成功的公司学习
努力一些：不断的尝试
体贴一些：从客户的角度看问题
认真一些：自己体验产品
大度一些：聘请客户
上进一些：学习市场营销的远离并学以致用
分散客户注意力：注意力不集中时容易做出“不理智”的决策
请付出你的“真心”：建立小的情感练习
销售人员上门推销先向顾客要一杯水的成功率会更高
请记住：这才是“市场营销的目标”
想一想：怎样才能获得优质客户
想一想：怎样才能认真的与客户对话
想一项：细分你的目标群体：留住客户并维持高价
请记住：广告是为客户服务的
广告内容要让客户清晰明了
要根据客户的“目标群体”选择在哪里投放广告
不要弄混了“卖东西”和“营销”的区别
“营销”是为了打造品牌价值
“营销”是为了让“利润最大化”
“营销”是为了多说产品的价值而不是价格
在与其他公司“做营销”合作的时候
请注意：控制好“利益分配”问题
请注意：保持诚信
请注意：产品销售的整个渠道与你有关
请注意：你的“营销”技巧
男销售找“女顾客”，女销售找“男顾客”
要知道：：“人们”是痛恨失去的：“人皆恨失”原理告诉我们：人们在避免损失的时候是最愿意“冒险”的。所以，你要告诉他不买这个东西的时候会“失去什么”。分散你“顾客”的注意力，给顾客一些小恩小惠，强调客户的感受和反馈。要记得：除了管好你的产品，服务，营销之外，你还要管好你的分销商，分支机构，还有你的客户对你产品的“口碑”。
优化你的产品结构，营销的核心目的是“用高价和客户成交”。
这些营销技巧你肯定用得上：四类产品不同的营销侧重点
针对重要性高且有积极动机的“产品”——情感要真实
针对重要性高且有消极动机——疼痛
针对重要性低但有积极动机——带来快乐的消费品，啤酒等
针对重要性低且有消极动机——使用对比动机
奥美广告创始人：大卫奥格威说：在你“写文案”的时候，请让你的句子越短越好，注意分段。就像这样：
以每句11个字以内为目标。（我们保证，我们承诺，我们收到……）
用好处轰炸读者
将产品的好处放在广告、宣传册、推销函、网站中
有调查显示：消费者购买的基础是产品的用途，而非产品的组成部分。
请把产品的好处放在标题里
让短标题更吸引人，标题内容才是影响读者多寡的因素
（示例：著名的××设计师会将你的房子变成豪华的模范住宅，价格低得超乎你的想象）
记得物以稀为贵，制造产品的稀缺性
要知道：以下10点是直接影响广告投放结果的因素
首先，重要的事情说三遍：标题！标题！标题！因为标题是正文阅读数量的5倍；包含“新闻”的标题更能吸引人。其次，向消费者承诺某种利益的标题更吸引人，给标题加上引号。再次，在给地方报纸做广告时，把城市名称写进标题里会收到更好的效果。还有让你的“标题”包含有用信息。使用“亲爱的”因为，看广告的人有60%的人只看标题。
好的“标题”是这样的：首先，他能帮你抓住读者的注意力，其次，他能帮你促使“更多的人”继续阅读，它们是利己的而且能满足人的8大欲望和9大心理需求，而且他们具备“新闻要素”。
以下10个标题写作的技巧，可以试一试。
想一想：你的“标题”突出产品最大的好处了吗
想一想：你的“标题”能吸引人眼球吗
想一想：你的“标题”能诱发情感去求吗
想一想：你把广告文案正文放大了吗
想一想：你的标题是黑体印刷吗
想一想：你的“标题”有足够的强大的吸引力让人阅读广告文案吗
想一想：你的“标题”提出某种报价了吗
想一想：你的“标题”显得权威了吗
想一想：标采用题首字大写吗
想一想：你的“标题”是放在引号里吗
