北京中科白癜风医院刘云涛 https://wapyyk.39.net/doctor/306474.html广告语不只是文案那么简单，它是企业营销的杀手锏。当消费者面对那么多同质产品时，广告语的作用十分明显，是不选别人而选你的购买理由。
那么，什么样的广告语有价值？怎么才能让广告语出彩，与消费者产生共鸣？
我们先来了解广告语的四个基本原理。
1.广告语不要用书面语,要用口语和俗语
口语和俗语虽比不上书面语那么优雅，但在传播过程中，那些朗朗上口的口语、俗语，更容易被消费者们传播。因为广告语是用来做传播的，传播的关键是传，所以在创作广告语的过程中，尽量避免使用那些书面用语。
2.广告语最好要有品牌名
如果你能记住一句广告语，却记不住到底是什么品牌的广告语。哪怕你投了许多的广告费，但这句广告语的价值和效果还是差强人意的。
3.广告语不要用修饰词形容词,要用行为词和动词
修饰词和形容词只是起到辅助和点缀作用，而行为词和动词是具备指令作用和感召能力的。比如，健康，生态，绿色，美好，美味，这些属于修饰词，不具备感召力量。就，多，快，去，到，这些属于动词，具备极强的感召力量和指令作用。“怕上火，喝王老吉，”很可能就妙在这个”怕”字。如果把这个怕上火换成防上火，可能效果就没那么好了。
4.广告语不要抽象。要具象，最好是要押韵
首先，中国人是具象思维，是实用主义，用的是经验归纳法。讲究眼见为实。其次，具象的东西更有带入感和信服力。要是还能押韵的话就更好了。因为人的心智天然对顺口溜更喜爱，也易记、易传播。
例如大家耳熟能详的：饭后百步走，能活九十九。
类似这种名言之所以能广泛留存，首先就是因为具象，一听就懂，并且几个词语就能让你的脑海里有画面。其次是押韵，一听就记得住。
接下来看，出彩广告的底层逻辑。
●广告语不是天马行空的拼创意，是对竞争环境和消费者痛点的深度挖掘
真正厉害的广告语一定是解决冲突的方案、是核心战略的表述，是竞争力的完美表述。
比如OPPO之前的广告语“充电5分钟，通话两小时”。年，OPPO手机就已经推出了快充技术。快速充电解决了市面上许多智能手机的电量短板问题，也正因为这个原因，OPPO成功收获了一大批忠实用户。
这句广告词最主要也是最想要表达的，电池电量很耐用这一个核心思想。这句话看起来是个平平无奇的陈述句，却把产品的特性很准确地说了出来。这也是OPPO手机最特别的地方，是当时其他手机没有的特质，满足众多消费者的普遍需求，同时也牢牢抓住了用户们的心。
●广告语就是企业的战略口号，战略的背后是压倒性的投入和强有力的执行，更是企业从上到下的文化和行为重塑
口号=战略。
如果没有去认真执行，所有的口号都是零。只有强有力的战略执行才能支撑起口号。
口号的背后是战略，战略的背后是行动。
啄木鸟广告语：除了感情不修，啥都修！看起来很简单的九个字，是给予消费者对天然属于弱信任的品类-家庭维修安全感的信服。
品牌形象标准化外宣-树大旗
“啄木鸟家庭维修，规模全国第一”。订单量第一、上门量第一、直营工程师数量第一、覆盖范围第一。不仅做到了抢占消费者心智阶梯，倒逼消费者选择，还让啄木鸟汇聚了更多优质工程师资源，形成人才强储备，吸引了资本及媒体注意，反复报道扩大品牌声量的同时，完成品类再教育，与消费者选择形成正向循环。
抢地盘
确立“开城”战略十六字诀：先东后西、先南后北、抢特攻大、直主承辅。主要围绕城市城区人口扩张。
啄木鸟线下投放“六件套”：外围区域（地铁、公交站台灯箱……）回小区路上（户外广告牌、菜市场广告位、快递代收点广告……）到达小区门口（保安亭雨伞、通闸广告、停车场灯箱……）进入小区（条幅、垃圾桶小区灯箱、社区团购、小区门禁……）到单元楼（电梯框架广告、电梯视频广告、楼梯小广告、电梯门贴、信箱惊喜礼物……）
●广告语不是欺骗消费者的情怀，是品牌说到就能做到的口碑承诺
从物质层面看，品牌是企业为了赢得消费者信任和重复购买，给到消费者一个机会，而建立的一套重复博弈机制。
从精神层面看，强大的品牌能够驱逐着消费者行为，统治着消费者的思想。
再总结几点广告语背后的策略和方法论。
1.树立权威，利用从众心理
例如：香飘飘奶茶，杯子连起来可绕地球三圈。基于权威，数据，行业影响力，制造信任状，利用消费者从众心理达到销售目的。
这种广告语，能够让消费者放下心中的戒备心，听从“权威式广告语”。权威的广告语在于具体且明确出处，比如具体的机构，具体的典籍，历史数据，具体的明星等等。这种策略只适合一些已经有一定影响力和规模的品牌。
2.劝诱策略
例如：
好的生活，没有那么贵。(网易严选)
头皮好，头发才好。(滋源洗头水)
这种广告语，适合新品牌拓展市场时使用，因为消费者的消费行为是有惯性的，消费者只会
