翡翠市场的百家争鸣 [复制链接]

慰墨翟兼爱，商鞅新鼎，诸子百家齐争鸣，春秋战国时期的百家争鸣时代奠定了千年中华文化的根基。近年随着信息化时代的来临，直播带货的兴起，翡翠市场也出现了百家齐争鸣，新思想与传统的碰撞，让这几年的翡翠市场热闹非凡，每次新与旧的碰撞都将绽放不一样的烟火，关于这两年翡翠市场出现的危地马拉翡翠还有俄罗斯翡翠的入市，行内褒贬不一，有人形容这是害群之马，我想说非也非也，君可知一枝独秀不是春，百花齐放春满园。

在没有互联网电商或者说交通通信不发达的时代，翡翠玉石爱好者只能到自己所在城市的珠宝店或者玉石文玩市场挑选自己心仪的翡翠饰品，一件翡翠从原石最后被消费者购买的基本流程是，缅甸矿区——云南边境原石批发市场——广东三大加工销售基地——各省市大型玉石批发市场——消费者所在城市珠宝店铺——消费者。经过了种种环节的加价，最终到消费者手上，翡翠变了一个妥妥的奢侈品，可远观而不可亵玩。随着时代的发展互联网经济的兴起，翡翠市场的神秘面纱被慢慢揭开，高速的信息化传播和新的销售模式进入，传统的翡翠经销商面临了一场前所未有的挑战，从一开始的不以为然到渐觉危机到最后的不知所措，以至于骂声四起，将源头翡翠市场走向疲软萎缩的原因全归咎于电商的出现，然而笔者并不这样认为。

一，翡翠市场的初步形成，虽说翡翠文化始于晚清，但真正形成规模化市场面向普通大众应该是由改革开放后形成的，由于当时国家的经济处于起步阶段，所以高端翡翠市场占比很小，主要还是以一个普通玉石工艺品的形式存在，翡翠是珠宝的概念暂未形成跟普及，玩赏翡翠也是一个极小数人的活动，所以原料的采购加工销售等环节属于一个很平稳的状态。

二，翡翠市场的平稳发展，随着经济的发展，进入21世纪的中国国民收入水平提高，人民对美好事物的追求越来越强烈，佩戴翡翠饰品开始大规模流行，终端市场的兴旺必然推高源头市场的发展，这是市场经济的必然规律，翡翠原材料开始逐渐升温，当然这个时期的升温是属于可控而且正常的，因为当年的缅甸出产翡翠的矿区通往外界的公路修好大量原材料往外输出，所以原材料是充足的。整体的翡翠市场是一个稳中见涨健康发展的状态。当然其中也经历了03年非典抗战和08年金融危机的低迷时期。

三，翡翠市场的高光时刻，金融危机后，国家出台了一系列刺激经济的方案，一时间大量热钱流入翡翠市场，不断推高翡翠原材料的价格，到达了上午买下午翻倍的疯狂程度，细糯炒成高冰价，豆绿炒成正阳绿。传统翡翠从业人员的文化水平并不高，对于这样子的资本炒作并没有多少人能够看清疯狂背后暗藏的危机，所以当热钱撤走，潮水退却，一大批死在沙滩上的玉商，自此翡翠市场又进入了一个低迷的时期。

看到这里相信有的人已经明白，这几年的低迷其实并非因为电商直播的出现，本质上只是市场自我调整的一个正常现象，因为没有任何一个在市场经济下的产物会只涨不跌，市场发展的动线不是直线也不是抛物线，而是波浪线。

四，传统实体终端销售与新型互联网销售的博弈，在讨论这个问题之前，我想说一句俗但很有道理的话，林子大了，什么鸟都有。其实不管是哪一种销售模式，都会存在好与坏的人，忽悠与实诚的商家，砖家与专家并存的状态，看待这个问题我们应该站在一个理性的角度，不能一竹竿打死一船人。

1，传统实体终端的优点，虽然我现在也是翡翠新型销售模式的从业人员，但是不得不承认翡翠产品不管摄像头的还原度还有灯光的设置多好也只能够是尽量还原最接近实物的一个状态，而传统销售模式中消费者直接到店选购翡翠产品，这种亲眼所见的直观展示是电商不可取代的，对于源头批发市场，遍地开花的实体终端和层层经销商犹如一个个蓄水池很好地解决了源头市场商家的库存压力，令整个行业生态链条稳定健康发展。其实作为一个源头的厂家会更倾向于传统的模式，这个很好理解，相对闭环稳定的状态可以让厂家更加轻松地做好批发这个环节，终端市场的变动不至于直接就冲击到源头市场。

2，传统模式的缺点，传统模式相比新型模式是不太透明的，不透明就容易产生暴利，但是任何一个行业都不可能是一直暴利，黑暗终究会结束，光明永远不会缺席，电商时代的来临犹如一声春雷惊醒了沉睡中的雄狮，巨大的价差还有一直存在的各种不良商家牟取暴利售卖假货让传统市场的消费者伤心了，这也是为什么电商直播的出现会让这么一大批消费者倒戈舍弃传统实体店，不再相信灯下不观玉，甚至冒着美颜相机仙图甚至网络诈骗的风险都要选择这种购买方式，压死骆驼的最后一根稻草就这样出现了。

这时候，应该会有传统销售的商家要反驳我了，你这样说，电商直播就很良心嘛？网上卖翡翠的都是慈善家？当然不是，别激动，先看看上面说的。不管哪种模式，都会存在谋取暴利，假冒伪劣的。

3，电商的优势，利用网络信息的传播速度让市场透明化；拉近消费者与源头市场的距离；覆盖面广，这个是任何除大型连锁珠宝品牌以外的实体做不到的；更符合信息化时代下消费者的消费习惯；无差异的快速信息传播更利于源头市场生产适合市场销售的产品这些都是电商的先天优势。

4，电商的劣势，其实电商的劣势跟实体的优势是相互对立的，就是不能够给到客户一个切实直观的体验，线上购买翡翠货不对版或者说遇到诈骗的概率是远远大于实体店的，而且传统实体店翡翠专业销售人员占比相对线上直播平台销售人员更高，实体销售更注重专业，线上更注重营销，所以消费者选择线上购买翡翠首先要在正规购物平台上交易，其次，尽量选择有鉴赏期或者退换货的商家，因为可以透过科技手段还原实物的面貌，照样可以通过科技手段让产品美出天际，最后要选择有信誉的直播间，理性的购物场景，德才兼备的主播很有必要。这里插个题外话，有好几次粉丝跟我说怀疑别的直播间把货换了发货，其实换货基本上是不会存在的，因为做翡翠的大部分人都是很讲诚信的，直播间也不会让货主这样做，最大的原因就是灯光效果美化得太严重，以至于收到实物产生这种错觉。

最后总结一下，任何的新事物都是建立在旧事物的基础上的，新不能完全替代旧，旧也不会因为新的出现而消失。各自都有优势也有劣势，有竞争才有进步，光明的出现并不可怕，怕的是你只有在阴暗中生存的本事，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。君子爱财取之有道。所以不管新旧模式，能够在翡翠市场长久存在的必然是专业专注专心有玉德的商家跟人才。

下一期再说说，危地马拉翡翠俄罗斯翡翠的入场对缅甸翡翠的影响。