北京看白癜风哪间医院最专业 https://wapyyk.39.net/bj/zhuanke/89ac7.html本文从五个方面，说明了品牌营销中如何利用人性的5个弱点。
不知道大家有没有思考过这样一个问题：
为什么肯德基、华为这样的品牌总是为新品砸广告？为什么喜茶、奈雪每隔一段时间就会推出新品，保持高频的上新节奏？
原因就在于，消费者永远是喜新厌旧的！
从心理学的角度说，人们永远都喜欢“更新”的事物，对变化和革新表现出一种无限的渴望和向往。而品牌，就是利用人性的弱点针对性的进行营销！
除了所谓的“喜新厌旧”之外，其实人性的弱点还有很多，比如像“趋利避害”、“好逸恶劳”、“崇拜权威”和“性的生理本能”等等。可以说，人性没有对错善恶之分，而是一种生理本能。
正因为此，针对人性弱点的营销才能成为一门学问。
01崇拜权威让消费者乖乖为品牌支付溢价
为什么会有品牌？
对于消费者来说，品牌其实就是一种权威，作为产品的背书，能够降低消费者的购买成本。更重要的是，由于品牌具有一定的知名度，能够唤醒消费者内心深处的“从众心理”。
就人性的角度而言，“知名度高=产品品质优=产品销量好”。结果就是，既然大家都在买，那么我为何要选择拒绝呢？
品牌作为消费者的持续偏爱，不仅能够获得消费者的亲睐，而且也容易让消费者心甘情愿的花费更多的钱。
因此，来源于人性的“崇拜权威”的弱点，是品牌获取溢价的始作俑者！
那么该如何制造这种权威呢？
在传统消费阶段，企业最常用的手段就是央视媒体和明星代言。这也是为何，像小罐茶、这样的品牌，会不惜代价集中资源在央视媒体打广告的原因所在。
明星代言更好理解——既然拥有超高知名度的公众人物都推荐该产品，想必效果一定很好。而且，明星都有粉丝效应，大家都认同的我当然也得买。
其次，就是各种体育赛事、论坛的赞助和代言。
以瓶装饮用水为例：
早在年，在杭州召开的“G20峰会”和“一带一路”峰会上，农夫山泉的玻璃瓶装水就成为了一道亮眼的风景。在那之后，农夫山泉还成为了“金砖国家”会议和众多国际性会议的指定用水。
同样的还有百岁山。
百岁山除了亮相“世界互联网大会”这样的国际舞台之外，还是国务院新闻发布会、国家体育总局、省市各级政府制定或推荐用水。当然，百岁山还频频亮相在各种大型综艺节目和大型体育赛事中。
目的就是打造知名度和权威性，塑造并且满足用户崇拜权威的心理！
到了新消费阶段，随着新渠道和新媒体趋于无限融合，像“口红一哥”李佳琦成为了广大用户新的追捧对象。从人性的角度说，我们既害怕落后他人，同时又害怕因为自己的“无知”被嘲笑成异类。于是，对“品牌权威”的崇拜让渡于对“网红权威”的崇拜。
结果就是，李佳琦的“OMG”成为了兜售一空的代名词！
02喜新厌旧刺激用户感性神经做出购买决策
在最近，随着iPhone11系列和华为Mate30系列手机的发布，消费层面又迎来了新一波的换机潮。
我相信绝大多数消费者的手机其实都还可以继续使用，但就愿意花钱去购买新机，而且恨不得第一时间拿到新机。
究竟是为什么呢？因为本质上说，人性的弱点就是喜新厌旧！
品牌为了迎合这种心理，往往会以产品创新为噱头，刺激消费者的感性神经做出购买决策，给消费者一个“喜新厌旧”的理由。
以华为mate30pro为例，在官方宣传的卖点里，主要可以归纳为六点：
比如，7nm旗舰芯片麒麟；比如，双万徕卡电影四摄，超高清夜拍；比如，mAh强劲续航，双超级快充；再比如，EMUI智慧全连接系统；除此之外，还有“屏内指纹识别和3D面容支付”和“88°超曲面OLED环幕屏”。相对于上一代产品来说，华为Mate30pro针对麒麟芯片、摄像、快充、屏幕都进行了升级，但是说实话，普通消费者真的能够清晰感受到这种升级带来的细微变化吗？
但是，对于品牌来说，各种参数和配置的升级足以说服你“喜新厌旧”！
事实上，苹果也是如此。从iPhone到iPhone11，苹果就是靠着持续的产品迭代升级，从而不断创造需求、创造新的消费潜力。在这一点上，其他电子类、家电类品牌其实都应该向手机厂商学习！
可能有人会问，那科技创新不明显的普通品牌，该如何让消费者“喜新厌旧”呢？
那就只能更多寄希望于营销的创新！
以可口可乐为例：
按道理说，拥有超过百年历史的可口可乐，无论是产品口感还是包装，其实早就没有新鲜感了。但是，可口可乐却通过不断的品牌年轻化，让一代又一代的消费者爱上它。
比如，从昵称瓶到歌词瓶，可口可乐的文案营销玩出了新高度；再比如，可口可乐的拍摄各式各样的广告，向全球年轻消费者分享并传递“快乐”。
很明显，可口可乐就是在内容上进行创新。除此之外，品牌们比较常见的玩法还有像“品牌联动、跨界联名、新渠道新媒体投放、制造热点话题”等等，总而言之就是知道你喜新厌旧。
03趋利避害通过小恩小利让消费者躁动起来
古人云，“两利相权取其重，两害相权取其轻。”
什么意思呢？
从人性的角度说，人永远是谋求自身利益最大化，同时将可能的将风险降到最低，即所谓的“趋利避害”。反映在营销上，就是消费者都有贪小便宜的心理！
以拼多多为例，凭借着砍价和拼单的社交玩法，在短时间内就吸引了大批对价格敏感的客户。在“趋利”心理的影响下，越来越多的用户加入到了这场分享裂变的活动当中。
毫不客气地说，拼多多让原本属于传统电商的生意变成了一场社交游戏！
随后，受到拼多多的启发后，趣头条主打“看资讯赚零花钱”的概念，并且推出“注册有奖金奖励、拉新有现金奖励”，以此迅速壮大用户规模。
从效果上看，品牌只需要施以小恩小利，大批消费者就会蜂拥而至！
除了互联网品牌之外，传统品牌其实也深谙其道。
比如，开业期间全场五折；比如，22点后七折优惠、满减策略；再比如，像麦当劳的赠送策略和第二杯半价等等。
本质上，都是为了迎合人性中“趋利避害”的心理！
04性的生理本能打“涉黄”擦边球博得巨大
