广州家居建材营销呈现会展零售并驾齐驱
去年，随着吉盛伟邦琶洲店的开业、红星美凯龙的招商，琶洲地区在短短的一年时间，增加了35万平米的家居卖场，与保利世界贸易广场家具中心一起，成为名副其实的琶洲家居 三巨头 。一年时间的扩张，也使得广州CBD的后花园 琶洲，迅速崛起为广州的国际家具采购商圈。而在其特殊的经济环境和地理环境的条件下，该地区的营销模式出现新变化，会展经济和零售经济并驾齐驱。
广州家具国际博览会招商活动隆重举行
琶洲家居商圈已现雏形
回顾2009年，对于广州家居卖场业来说，吉盛伟邦无疑是最 红 的一个，成为去年家居行业的大赢家。随后，红星美凯龙也 不甘落后 ，在其对面开设15万平米的家居卖场。至此，北有美居中心、美林家饰城和AEC建材城；南有吉盛伟邦和红星美凯龙，环绕珠江两岸的琶洲家居商圈异常火爆，顿时增加的40多万平米的家居卖场，陡然成为广州第一大家居商圈。
平常少人问津的琶洲商圈，骤然增加数十万面积的家居卖场，大家是在跟风么？而且，在目前的形势下，琶洲家居卖场的竞争，将会是一场恶战。为何 巨头 们都相中这块宝地？广州红星美凯龙全球家居博览采购中心执行副总经理刘志刚先生在接受采访时道出了玄机。 选择琶洲，是看中了它的发展潜力。我看到*府的一个发展报告，以后琶洲这一块是广州新的CBD。 刘志刚说，琶洲地区的交通非常方便，除了展会期间可能会塞一下车之外，其余时间基本都不会塞车。这样的优势，为红星广州店的零售提供了很好的条件，所以零售潜力非常大。此外，琶洲会展中心是广州地标之一，广交会是世界的窗口，红星也在走国际化道路，做跨国性企业，从这些来看，琶洲非常适合红星美凯龙。
有业内人士分析，琶洲家居商圈优势非常明显，该地区每年4月、10月有两届 广交会 ，每年3月、9月两届家具展，还可与每年7月的建材展无缝连接，坐享全球采购千亿商机。除此之外，更与周边的中洲中心、保利国际广场家具中心连成广州最大的家具、建材、家用饰品商圈。所以，该地区在短短时间能成为 炙手可热 的明星。
吉盛伟邦广州秋季家具采购会去年9月隆重举行
会展+零售 创新营销模式是亮点
吉盛伟邦在广州的第一家店在番禺，而第二家店选择了在琶洲，是看中了琶洲会展的优势。 会展+零售 的模式是它的主打模式。吉盛伟邦的相关负责人在接受采访时表示，选择琶洲是因为它每年有很多展会，展会期间可以面向专业采购者，进行大规模的集采，平时则面向普通消费者，避免了展会过后场地闲置的弊端。
无独有偶，在吉盛伟邦斜对面的红星美凯龙，也是看中琶洲地区得天独厚的优势。据刘志刚介绍，红星美凯龙广州琶洲店是集家具、建材、家饰一体化、一站式的采购中心。 这里临近会展，每年都有那么多的展会在这里举行。除了广交会外，还有建材展、家具展、家饰展等将近7个的国际性大型展会。 刘志刚说，琶洲地区拥有得天独厚的条件，红星一定要好好利用。据了解，红星琶洲店集合展会经济、批发和零售三维一体的模式，这种模式有别于红星美凯龙在中国其他主要城市的卖场模式，通过广交会的窗口，更好地增加了红星美凯龙的国际知名度。
条件制约 新模式很难被复制
对于 会展+零售 的营销模式能不能被复制？吉盛伟邦方面的相关负责人解释，该模式只适合于上海和广州的琶洲店，而吉盛伟邦的番禺店仍然会采用传统模式，作为终端销售平台，承担着B2C的功能。据吉盛伟邦董事长邹文龙介绍，琶洲吉盛伟邦推出展会与终端销售相结合的模式，是一个集展会和零售于一体的多功能复合型流通平台，消费者可以在此实现家居用品一站式购物的需求。家居销售模式的这一转变，将极大提升琶洲商业物业的价值，带来更为庞大且又更稳定的客流和商机。
与其他城市、其他地区相比，琶洲的价值首先源于广州扩容CBD，琶洲地区的国际会展商务区的战略定位。目前，琶洲从资金、资源配置上获得*府重点支持，大力提升区域交通、酒店等基础设施水平。正如刘志刚所说，琶洲地区除了展会期间，其余时间绝对不会塞车，琶洲大桥、华南快速干线、环城高速、地铁二号线及公交车站等构筑立体交通络为琶洲提供了得天独厚的位置。难怪邹文龙也感叹，只有同时拥有如此得天独厚优势的琶洲，才能采用这种创新的营销模式。
