白癜风症状图片及治疗 http://m.39.net/pf/a_6344211.html许栩原创年读书笔记第12篇《中国好采购2》，宫迅伟主编，机械工业出版社年1月版。
这是一本采购案例集，收录的是“中国好采购”千人大会年、年的获奖案例。本书采用案例+点评的结构，收录了14个案例，分为采购降本、国产化采购项目、采购谈判、采购价值提升、数字化采购五个部分展现。
我也有幸参与了其中一个案例的点评（我手头所读的这本正是因为参与点评而获赠的赠书），感觉案例非常精彩，也非常真实，给我颇多的收获。（我参与点评的是第七个案例《年度降本谈判，挖掘双赢空间》。）
不过，有点不好意思的是，从拿到这本书到现在快一年了，我才真正的读完，实在是愧对送我这本书的陆小妹，就用这篇迟到的读书笔记，表达一点歉意吧。
按照惯例，记录五个读书收获或感悟。
一、人最缺的一种才华，是展示自己才华的才华。
这是本书前言中宫迅伟老师说的一句话。他说这句话的意思可能是解释举办“中国好采购”案例大赛初衷（提供采购人展示才华的舞台），但我看到这句话却有着别样的感慨。
我曾经自诩为一个文人（是曾经，也是自诩，现在不会了，知道自己远远不够格），所谓文人，往往有一个臭毛病，怀才不遇，也就是认为普天下没人懂得你。
就是因为这个臭毛病，就是因为所谓的“怀才不遇”，让我迷失了近十年（人生有几个十年啊……），也错失了人生中最美好的时光（时代）。
看到宫老师的这句话，“人最缺的一种才华，是展示自己才华的才华”，我想，如果最初（也仅仅是如果），我知道了这句话，如果我去寻找机会展示自己的才华，那么，我会发现，原来自己那所谓的“才华”有多么可笑，那么，我就不会“怀才不遇”，或许，也就不会迷失。但，仅仅是如果。
附图，达克效应：发现自己愚蠢需要很高的智商——你懂得越多，才知道不懂的越多。
二、骏马、马鞭、缰绳与人才。
这组词出自第一个案例《跨部门技术降本管理实践》。作者提到技术降本的四个关键要素（专业技术、项目管理、管理技术和人才），作者认为，如果把技术降本比作一辆飞奔的马车，那么专业技术就是那匹奔驰的骏马，项目管理就是挥舞的马鞭，管理技术就是手握的缰绳，当然，最核心的要素是驾驭马车的人，也就是人才。
我非常认可这个观点，管理，归根结底都是人，如果不解决人的“专业”问题，再多专业的技术、专业的设备都无法解决管理问题。
某家企业，花了大几百万上一款较先进的ERP，为了“专业”舍得花钱（他们企业不算大，几百万相对他们来说是非常大的投资）。但是，对人却不怎么上心，大部分部门负责人（经理）的工资不到一万。结果，不到一年，这款先进的ERP被束之高阁不说，整个管理团队还心力憔悴。在这个不确定的年代，这几乎是一个确定的结果。
所以，最核心的要素是驾驭马车的人，管理要解决的“专业”，首先是人的“专业”。
三、采购工作的核心是帮助供应商提升能力和降低成本。
这句话来自第三个案例《精益，帮助供应商成本领先》。“采购工作的核心是帮助供应商”，这句话初看有点反常识，细看则是一杯浓浓的鸡汤。拿鸡汤当饭肯定真傻，但少量的鸡汤不仅味道鲜美，也有一定的营养价值。
所以，我们不妨喝下这杯鸡汤。
采购共赢的词说了很多年了，但除了面对自己无法撼动的巨无霸供应商外，采购方能走出“我是买方我老大”的，微乎其微，几乎绝无仅有。比如我参与点评的第七个案例《年度降本谈判，挖掘双赢空间》，其标榜的是“双赢”，但其采用的是“零和”，以压制供应商获得自己的单赢。
如何共赢呢？莫过于帮助供应商提升能力，帮助供应商降低成本，当然，需要真实的行动，而不仅仅是口号。
四、经销商的价格比厂家价格低。
一般认为，采购某款产品，绕过经销商直接找厂家比较好，至少厂家的价格比经销商低（中间商赚差价）。但是，事实上，直接联系了厂家，往往发现厂家的价格不仅很高，并且其它条件也苛刻（比如账期）。
因为我并没有直接从事采购，知道这种现象，但一直没真正考虑过这个问题，刚好，看到本书第六个案例《电视广告采购实战案例解析》的第二个点评中，有一段解释，觉得有点靠谱，就懒得自己思考了，直接摘抄下来。
经销商的价格比厂家价格低，其实这一点儿都不奇怪，可能有两方面的原因。一方面，厂家有自己的规定，给经销商的价格折扣比给最终用户低很多。经销商是厂家的大客户，而最终用户的需求属于零食，最终用户并不是厂家的目标客户，面对厂家，客户的议价能力不强，而且厂家新建一个客户资料要走一套审批流程，比较烦琐。另一方面，经销商一般在地理上与客户更接近，他们期待未来与客户可以有更多的合作，愿意给予更优惠的条件。
五、领导，不要等待被说服。
第五个案例《乘用车离合器关键零件国产化项目》提到项目启动的第一大挑战是领导层的支持与批准。第九个案例《模式创新，让采购价值再创新高》的第9个点评中也有一段话：作为企业的当家人，其实很多时候烦恼的不是没有好想法，而是如何让想法有效快速落地。
有创意有想法是很好的，但关键在于你这个想法能够落地，或你有办法使它落地。而使想法落地的首要条件是管理层（领导）支持。
如何获得管理层的支持呢？第五个案例的解决方法是用SWOT分析法对项目做了分析，从成本、产能、供应链稳定性和供应商战略方面向领导做了汇报。这是一个不错的思路和方法，站在领导的角度向他们阐述优劣势与机会威胁，比我们自个儿怨领导不放权（或太谨慎）要有效的。
但是，我更希望的是：当我们提出想法，领导最好能更主动的思考这个想法（或询问这个想法），而不是等待被说服，不要等待被说服，因为，下属或许没有你那么高的情商。——当然，这是我想象的职场，真实的职场，仍是需要我们说服领导。
我一位朋友前段时间提到了一个感慨。他说，他在上一家公司提出了很多思路与想法，但他在职的时候，几乎都被反对（有时甚至认为一无是处或不可能）。但是，在他离职后，当年他所提出，目前在这家企业正一项一项的被实施。这位朋友觉得特别讽刺，也特别想流眼泪。即为他当年的心血，也为如今辗转的认可。
读书小结。
人需要展示的自己才华，这样，才会知道自己没有多少才华。
管理，归根结底都是人，管理要解决的“专业”，首先是人的“专业”。采购的“专业”在于共赢，采购共赢莫过于帮助供应商提升能力。而领导，面对下属的创意和想法，请不要等待被说服，因为，下属没有你这样的高情商。
