吨吨BOTTLEDJOY卖的不是水具，而是时尚潮酷的身份标签。
玺承电商（ID：xcds--）作者
西洲
编辑
小玺君
编者按：
电商江湖激荡二十年，规模狂飙，时有沉浮。
有人草根逆袭，谱写创业神话；有人历经市场风雨，仍稳坐第一把交椅；也有人难敌市场冲击，最终黯然退场。
为了寻找推动电商行业持续发展的力量，自年起，电商志就推出了“电商志创业专访”系列，与近个电商创业者面对面，畅谈电商人发家致富、逆境突围的真实创业经历。
通过将这些经历整理记载成册，我们推出十多万字的《电商志创业专访落地笔记》，以期为新时代的电商企业跨越经营周期、高质量发展提供经验借鉴。
本期电商志对话嘉宾——吨吨BOTTLEDJOYCMO曹光洋先生。
沿着旧地图，找不到新大陆。
以反常识的逆向思维，在传统耐消品领域，吨吨BOTTLEDJOY开创了一片新蓝海——吨吨桶。
大容量水壶的外形、人体力学式的握把，外加健康环保的奶瓶级材料，凭借品类上的微创新，吨吨桶一经推出就爆火出圈，掀起全网“多喝水”热潮。聚焦海内外目光，勒布朗·詹姆斯、德里克·罗斯等NBA超级球星，肖战、*、王俊凯等明星艺人也都被它迅速圈粉。从小众细分品类走向跨界破圈后，吨吨BOTTLEDJOY一年卖出万个水杯。
成为水杯类目下近十年内唯一一个被天猫收录设为“新品类”的品牌，并吸引王一博入场代言。
一款看似其貌不扬的大容量水杯，怎么就成了炙手可热的时尚单品？市场上诸多同款水杯，为什么只有吨吨BOTTLEDJOY格外出圈？
在与吨吨BOTTLEDJOYCMO曹光洋的对话中，他向电商志分享了吨吨BOTTLEDJOY自面世到爆红以来的创新逻辑、营销打法以及战略布局。
本次采访内容要点
1、从一款基础水杯到网红爆品，吨吨BOTTLEDJOY做了哪些努力？
2、吨吨BOTTLEDJOY的品牌营销策略是什么？
3、成功打造一个品牌，应该从哪些地方着手？
4、从制造型企业转变为创造型企业，需要具备哪些条件？
如何打造现象级“网红爆品”：
以情感营销赋能差异化单品
小鹿：是什么样的契机开始做吨吨桶的？
曹光洋：因为我从小喜欢画画，所以也如愿进入了美术学院，自己的作品也去到了意大利、韩国、法国。
年有幸被公派到法国的哥伦诺布尔，参加中法建交50周年。毕业之后，我就一直在想我到底应该走哪条路。
因为年轻的时候对自己把握不准，最后我毅然决然回到了上海，以美术指导的身份进入到了欧塞斯，然后第二年成为项目总监。
小鹿：在欧塞斯你主要做的内容是什么？
曹光洋：在欧塞斯主要是做一个品牌，从战略、策略、创意、再到营销，服务一整个品牌的系统。
在这个过程当中也服务了吨吨桶。
服务了一年多时间后，我自己也想到甲方进行实战，所以就来到吨吨BOTTLEDJOY做CMO。
小鹿：你让我觉得最厉害的就是你能用很快的速度把一个普通的产品带成网红产品，可以讲讲你们的模式吗？
曹光洋：在中国，制造型企业去做品牌的99.9%全部死掉。
中国的创业失败是必然，成功是偶然。只有0.02%的企业能够成功。
今天有家企业做品牌创业，明天就会有99家企业倒下。
我们的产品已经从短缺经济到了过剩经济。
在这个时代之下，如果你要出圈，别人已经干了10年、20年甚至30年的企业，你要怎么做？首先，和常识反向走，所有的水杯都是小的，我们就做一个大桶。
第二，我们看似在做水具，但恰恰又不是在做水具。因为所有的杯子都在物理层面讲功能，我们是在感性层面讲情感价值，具体指的就是他晒和炫的部分。
另外，我们可以满足8杯水的功能。
为什么那么多顶流艺人、明星、运动达人都在用的原因，在于我们可以提醒他们一天喝够8杯水没有。7点开始吨，11点继续吨，12点畅快吨，一直到晚7点吨吨目标达成。
你会发现我们把这个“吨”字从产品到品牌植入到各种层面。
我们是一个巨大的“吨”字符号，品牌做到最后就是一个牌子。
万宝路香烟卖的不是香烟，他卖的是西部牛仔的精神；
褚橙卖的不是褚橙，他卖的是褚时健东山再起的精神，人生中有起落，精神中可传承；
江小白卖的不是白酒，他卖的是人生情怀；吨吨桶卖的不是水具，他卖的是时尚潮酷的身份标签，所以这一点变得很重要。
另外一件事就是，我们自己如何建立正牌的这个地位很关键。
那我们也做了几个动作。第一叫签顶流，启动了王一博先生作为我们的全球品牌代言人。
小鹿：签下王一博当时花了大概多少钱的费用？
曹光洋：中国的顶流至少是7位数，千万级别。
小鹿：还有其他动作么？
曹光洋：投分众。
我们去到了纽约时代广场，用”吨“字符号霸屏纽约时代广场，来彰显中国品牌的文化自信。
如果你要问我们品牌真正的护城河是什么？一定是消费者的心智。
小鹿：心智是怎么打出来的？
曹光洋：钞能力，哈哈哈，这个东西只能靠砸钱，还有战略的笃定。
如何打造品牌IP：趋势和优势合二为一
小鹿：说实话，做品牌这件事还是得花钱，你们在做品牌这件事情上，大约花费了多少钱的成本？
曹光洋：从去年到今年，上亿了，净利润有20%左右。
我们去年叫品类年，核心在抖音，有30亿的播放量，全网有亿的播放量；
今年叫品牌年，启动王一博顶流来做我们整个的全球品牌代言人；
明年叫渠道年，我们再到线下进行扩充。
年中国会变成全球第一大经济体，经济的崛起必然带来中国文化、中国品牌整体的复兴。
现在的90后、00后都认为国货很厉害，我穿个李宁怎么了？你会发现以前只有阿迪和Nike，但现在中国李宁崛起了，以前只有梦龙和哈根达斯，现在钟薛高崛起了。
在中国，我们讲有三代企业家。
第一代叫勇气型，那个时候短缺经济，只要你有足够的魄力，你就能成功。
第二代是有知识体系就可以成功。
第三代是审美力+知识体系+勇气才可以成功。
我们可以看到蕉内的两个创始人也是设计师出身，现在叫感性、智慧的崛起。
以前我们讲定位系的一派东西，都是讲功能。它更多的是以美国西方特劳特为代表的理性。
现在感受力崛起，所有的新消费品牌，他在感受力的塑造和营造上面会非常成功。
90后、00后，他是没有经历过知识断层，他们是在物质过剩时代下成长起来的。
所以这个时代，对于他的精神追求，情绪的抚慰就变得越来越重要。
举个例子，就拿吨吨桶来讲，所有的水具都在讲功能，但吨吨桶能崛起：
一个是它的不同，博得了
